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从总体上看，这主要是由于基数众多的水果保鲜柜企业挤在狭小的中、低端水果保鲜柜市场的原因。其次，水果保鲜柜业内竞争激烈，虽然水果保鲜柜业内倡导良性竞争，但是仍可见众多低价促销，零首付等现象，使得水果保鲜柜品牌间的竞争更加激烈，不同水果保鲜柜企业间的差别也越发明显。
一方面，水果保鲜柜生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使营销渠道向水果保鲜柜专业化方向发展，水果保鲜柜企业销售模式朝着能同时适应多样水果保鲜柜市场的方向发展。
另一方面，销售业发展的趋势使大型水果保鲜柜企业的地位不断上升，对水果保鲜柜行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型水果保鲜柜企业凭借其广阔的水果保鲜柜市场覆盖面、采购规模和成本优势，在水果保鲜柜产品定价、货款交割等方面对生水果保鲜柜产企业的控制能力将日益增强。
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